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美国虚拟主机 茅台会成下一个东阿阿胶吗?挑价上瘾 牛皮还能吹多久

时间:2019-11-08 23:42作者:admin打印字号:

  茅台会成下一个东阿阿胶吗?挑价上瘾,已吹胀A股“两张皮”!阿胶的驴皮吹破了,茅台的牛皮还能吹多久

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  在女人的眼里,东阿阿胶就是滋补品中的贵州茅台;在须眉的眼里,贵州茅台就是外交场面的东阿阿胶。阿胶配茅台,相等于美女配铁汉,两个字:般配!

  想象一下朱门人家过日子,须眉喝茅台女人吃阿胶,高贵奢华有内涵,那副画面该有多么时兴。

  在股民的眼里,他俩就是“任何时候买进都对,任何时候卖出都错”的绝代双骄,而且男女老少通吃。

  然而,月盈则亏,凡事过犹不敷,太完善的东西容易变得薄弱,稍有风吹草动就会一触即溃。

  谁能料到,十多年来业绩赓续添长股价迭创新高的“大白驴”忽然爆出业绩地雷,股价一周跌失踪了16%,而这一跌幅也基本上等于往岁暮以来半年多的通盘跌幅,一星期干了别人大半年的事,效率很高。倘若从2016年73.71元的最高价算首,已经不见了55.55%,相等于大半匹驴身缩短了。

  “大白驴”忽然摔倒,吓了它的“灵魂伴侣”一大跳,周一东阿阿胶开盘一字跌停板,贵州茅台大幅矮开后最大跌幅达到4%,以它的大象之躯,这个幅度依旧有点令人心慌,接下来的几个交易日惊魂不决,阴跌不止,以一根中阴周线报收,而同期大盘与上周基本持平。

  仿佛心有灵犀一点通啊,茅台从阿胶的身上嗅到了什么“异味”吗?

  阿胶的挑价营销模式“黔驴技穷”了?

  凡是本身给本身脸上贴“糟蹋品”招牌的产品,都会倘若一个如许的消耗场景:能消耗得首这类“身份象征”的糟蹋品的人,对价格是不敏感的,甚至于价格矮了还不起劲,还憧憬价格一向涨,涨到越来越少人买得首,吾买得首吾就将本身与更多的人区别开来,吾就显得更添高贵。

  对于糟蹋品来说,营销就是第一生产力,而不是技术,异国哪个糟蹋品在技术上是独一无二的。挑价 饥饿营销,是屡试不爽的成功法宝。

  但是,一招鲜吃遍天的时代早就以前了,一些招数用的人多了,消耗者不免审美疲劳,经济学上的“边际效答递减”就是这个道理。

  老是讲联相符个故事,到末了只剩本身深信不疑,这个时候,入戏太深,一不着重就真的成驴了。

  这回东阿阿胶半年度业绩下滑近八成的预告太出乎投资者的预料了。今年一季度东阿阿胶营收和净收好首现双降,别离下滑23.83%和35.48%,公司展望半年报净收好为1.81亿元至2.16亿元,同比下滑75%至79%,这么一算,其实二季度单季折本超过两亿元,稀奇让人不安的是,这将是公司上市23年来首个季度折本,这恐怕就是一个趋势即将转变的信号,行家都不敢信任这只“大白驴”有镇日会以如许的姿势滚落山底。

  题目出在那里呢?依旧老招数不灵了。

  据中国证券报报道,在东阿阿胶不息十几年挑价的情况下,经销商几十万、几百万囤货走为普及,自2005年首,东阿阿胶的阿胶块迄今累计挑价18次。回顾十多年的发展历程,东阿阿胶一向处在“挑价——渠道囤货——渠道往库存——再次挑价——渠道囤货——往库存”这个循环中。以前十多年来,由于存在挑价预期,渠道囤货一向异国出现太大题目。

  东阿阿胶的挑价首于秦玉峰掌舵东阿阿胶的2006年,他挑出产品聚焦和价值回归战略,开启挑价模式。秦玉峰曾公开外示,价值回归即回归到20世纪30年代阿胶的等值价值,换算到此刻大约4000-6000元/斤。按他测算,此刻的阿胶价格还远矮于它的价值,真是被重要矮估的“糟蹋品”啊。

  在长时间的涨价历程中,分歧时期形成的渠道库存成本让东阿阿胶甚至是整个阿胶走业终端价格陷入紊乱。以前专一协力整体做多的阿胶产业链同走在市场容量达到巅峰后毫不客气地睁开残酷的价格战,在生存压力眼前,以前抱团取暖的医药工业和医药商业最先互相踩踏,渠道商缩短进货并添大促销力度往库存,行家拼得你物化吾活的。

  但是,到了近来两年,挑价添经销商囤货这栽玩法画风突变,由于不息挑价,阿胶价格已经太高,经销商其实都卖不动了。由于签定的制定请求单个经销商一个季度必须完善100万元的出售额,倘若完不走的话只能本身把货囤着,逼得经销商旁边刁难。

  跟这两年不相通的情况是,以前十多年来,囤货是不妨发财的。挑价的最初几年,客户几乎都是预支款挑货模式。在凶猛的涨价预期下,经销商普及乐意囤货,还有想发涨价财的幼我也添入囤货大军。谁人时期,价格保持着一个从矮位向高位上涨的完善弯线,囤货有利可图。随着市场上的货基本饱和,价格涨幅放缓,弯线走平,囤货就赚不到钱还要投入成本,如许经销商资金周转面临考验,经销商就只能以缩短进货来答对。

  最新表露的东阿阿胶投资者有关运动记录外表现,“渠道正本靠囤货来盈余,吾们涨价一切渠道商都盈余。此刻渠道发生了转变,由靠囤货转为靠周转率,吾们顺答渠道转变进走了降库存的调整。”

  有经销商坦言,“不息涨价对公司的出售有影响。东阿阿胶本身设定为滋补品中的糟蹋品,一斤2000多元,清淡老布衣吃不用。公司今年以来进货量大幅度降落,降幅超过60%。”

  于是,不要太高估了消耗者对糟蹋品价格的敏感度阈值,无息止的涨价总会把消耗欲看推到一个转变的临界点,而阿胶出售一旦放缓就让走业以前赢利的秘笈——囤货待涨十足失灵,于是,挑价营销模式最先黔驴技穷。

  茅台会成为下一个东阿阿胶吗?

  近期茅台股价不息弱于大盘,不光仅是由于东阿阿胶业绩爆雷引首了投资者稀奇是机构投资者对于该类中央资产赢利赓续性的忧忧郁,而且,上周公布的茅台二季度营收数据不敷预期也从另一个角度添剧了投资者的这栽忧忧郁。

  半年报表现,贵州茅台上半年营收达394.88亿元,同比添长18.24%;归属于上市公司股东的净收好199.51亿元,同比添长26.56%。往年同期,其添速别离为38.27%和41.26%。

  基于半年报数据测算,贵州茅台二季度买卖收好为178.44亿元,同比添长12.05%;归属于上市公司股东的净收好为87.30亿元,同比添长20.30%。而一季度,其添速别离为22.21%和31.36%。

  可见贵州茅台2019年二季度添长最先失速了,人们最先不安茅台会不会步东阿阿胶的后尘,甚至异日没准会成为东阿阿胶第二。

  A股市场上的“绝代双骄”到底有什么相通之处呢?

  他们都来自名不见经传的幼地方,一个山东东阿县,一个贵州茅台镇,都是历史悠久的老字号,都从幼多消耗品走向了糟蹋品,贵州茅台还更进一步,成为了具有金融属性的“硬通货”,“液体黄金”,最先远隔消耗属性。

  分歧之处在于,虽说民间说法阿胶越陈越好,但是,国家标准是阿胶行为一栽药品保质期不超过五年,于是囤货商面临一个保质期的题目,不及一向囤着,得按期往库存。

  而茅台酒据说越陈越香越贵,美国虚拟主机不会过期,经销商和幼我投资者不妨囤一百年也没人说变质了,当局相通也认可这栽说法。

  不过,有钻研机构的钻研收获外明,时间并不及转变白酒的分子组织,只不过会导致酒精徐徐蒸发失踪了,酒友们觉得陈年酒好喝,一是心境作用,二是酒精蒸发失踪了一些后酒的度数实际上是降落了,于是口感上是觉得纯了许多,其实是淡了而已,所谓年份酒的各栽微妙口感,不过是故事在你的口里发酵。

  同茅台相通,东阿阿胶的药用价值和滋补奏效也被传得神乎其神,不管有异国夸大其词,但是,行为一栽药品或者食品,倘若是货真价实的阿胶,它的安然性一时还异国看到太多的质疑。

  茅台固然也有护肝壮阳的说法,只是限于民间传说,而来自包括《柳叶刀》在内的顶级科学杂志倒是对白酒的致癌危害多有论述。

  有人说茅台已经存在一千年了,于是,一千年后也许率它还会存在,吾在想,裹脚布以前也存在了一千年,一千年后它还存在吗?吾说的存在是不息被行使,而不是存在于博物馆里,茅台行为食品也许率依旧会存在,行为金融品它不妨就不在了,于是,它会以怎样的手段存在是值得思考的,还会以此刻如许被尊重被抬视被追捧被神化的手段存在吗?

  从全球周围来看,烈性酒一向被当做与烟草、毒品和赌博其名的“四大瘾品”之一,此刻的90后00后已经很少喝高度白酒了,稀奇是那些有能力消耗茅台的高净值家庭,此刻来看,主导消耗文化拥有话事权的是徐徐老往的60后、70后,而这些裕如家庭的下一代许多都有海外留学经历,他们的消耗不都雅念和习性许多受到西方文化的影响,很难想象他们会像他们的父辈那样为了面子和虚荣心而仗义疏财往买茅台,藏茅台,喝茅台。

  始末不息挑价来打造糟蹋品,始末经销商和幼我投资者囤货来维系价格的上涨弯线,营造价格永世只涨不跌的预期,这一点茅台与东阿阿胶其实异国内心区别,只是茅台做得更添极致走得更远而已。

  每年生产的茅台最后有多少是被喝失踪了,又有多少被各栽各样的人与机构囤首来了,没人说得清,只要价格在涨,囤货就有利可图,就不会有人急于抛出囤货,然而,价格真的会永世涨下往吗?一旦涨不动了,囤货就会成为义务,谁还会往囤货?而壮大的社会库存一旦最先抛出,东阿阿胶的场景就会在茅台身上重演。

  茅台的牛皮还能吹多久?

  这么多年以来,茅台的成功更多倚赖故事营销,比如巴拿马金奖的故事,某某圣人爱好喝茅台的故事,还有“国酒”的故事。

  这些故事当初依旧唬得人一愣一愣的,但是,相通这些他们本身讲的故事总是不息有人挑出各栽质疑。

  有消耗者说了,忽悠吾不妨,但是请仔细次数。

  一旦忽悠上瘾,那里能容易停得下来?店大欺客的事情依旧不息在发生。比如,讲了好多年的年份酒故事,被踢爆了之后,不光狡辩,而且还振振有词。

  媒体前些时候报导了成都著名律师邢连超花61996元购买了“50年陈年茅台”、“30年陈年茅台”各两瓶,不久后他发现购买的这4瓶高价酒是茅台公司用15年酒龄的基酒勾兑而成。邢连超遂以子虚宣传等理由,将贵州茅台酒股份有限公司、四川国酒茅台出售有限公司告上法院,请求“退一赔三”。

  然而,茅台代理人当庭辩称,异国欺骗消耗者的有意,也异国实走欺骗走为,由于之于是会以15年、30年、50年为划分标准,是为了使分歧年份的陈年茅台酒口感区别开来,简而言之,就是50年不是酒龄而是口感。

  其实这个辩解依旧弱爆了,吾想给给茅台年份酒支一招。

  先来看看有家高档餐厅如何做“鱼翅捞饭”的。

  宾客在一高档餐厅点了一份价格腾贵的鱼翅捞饭,等到饭端上来才发现,都是豆芽异国一根鱼翅,遂挑出质疑,最后被服务员取乐了一番:吾们这边有位厨师名叫“鱼翅”,他做的捞饭就叫“鱼翅捞饭”,异国什么题目吧?宾客张口结舌。

  那位律师买的50年贵州茅台年份酒,经权威机构检测异国一滴酒有50年的年份,茅台辩称,50年的年份酒是勾兑出来的,口感是50年的,并不是说这瓶酒有50年的酒龄。看看,多么伶俐的回答啊!却没法说服那位律师,他对此说法并不批准,还要较真下往。

  倘若学习一下人家“鱼翅捞饭”的拙劣狡辩工夫,何至于此?高逼格如阿里巴巴,早在公司竖立时就超前做好组织,想到了每人取个武侠幼说中的昵称,比如“风清扬”啥的,一旦哪个伙计捅了娄子,马云不妨如许辩解:啊哈,那伙计不是吾们公司的,你往《乐傲江湖》里找他往。

  于是,茅台酒厂不妨借鉴一下,马上给每位调酒师傅取个诨名,比如,30陈,陈50,陈百年,千年陈,今后就不妨安心大胆地批量生产50年茅台,百年茅台乃至千年茅台年份酒了,为了彻底堵住那些不知天高地厚的质疑者的臭嘴,还不妨让陈百年师傅,千年陈师傅在收藏证书上签名画押,表明正是他们手工制作,保证不妨令消耗者张口结舌。

  想首战国时期著名逻辑学家公孙龙在《公孙龙子·白马论》中挑出的谁人“白马非马”论,感觉实际生活中一切的诡辩跟他比首来都弱爆了,你看看人家是怎么辩的:、

  曰:“白马非马,可乎?”

  曰:“可。”

  曰:“何哉?”

  曰:“马者,于是命形也。白者,于是命色也。命色者,非命形也,故曰白马非马。”

  这诡辩逻辑很浅易,“马” 指的是马的形体,“白”指的是马的颜色,而颜色不等于形体,于是白马不是马。

  没想到,在面对消耗者的态度上,市值万亿的贵州茅台没学会如何讲一个真挚取信的故事,逆而在子虚故事被戳穿后大玩“白马非马”的诡辩之术。拒绝真挚认错,如许的公司竟然还宣称本身离一家远大的公司越来越近了!

  江山代有辩才出!倘若公孙龙清新此事,保准会乐得从古墓里一屁股坐首,“虽说白马非马,但谁敢说吾公孙龙不是一条龙?”,喝下一杯千年茅台,遂心悠闲足地重新躺下。

义务编辑:张恒星 SF142

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